植物を販売して感じたこと
数年前から趣味で育てている植物を私も時々販売することがあります。
累計取引回数は500件以上です。
沢山の植物の販売や購入をしてきて感じたことは下記の3つです。
店頭で売られている価格より高額で取引されることが良くある。
店頭には並ばない人気の低い植物も頻繁に取引されている。
季節や市場の流通状態で相場（取引価格）が大きく変動している。
だれでも植物に値段を付けて売ることができる時代です。
しっかりと販売のコツを覚えれば、副業としても成り立ちます。
稼いだお金で新たな植物を購入して、園芸市場を盛り上げていきましょう。
登録品種の増殖、販売、譲渡は種苗法に違反しますのでご注意ください。
なぜメルカリで植物が売れるのか？
メルカリはフリマサイト大手で利用者が多いです。
出品者も一般人から農家まで様々です。
想像以上に植物が売れる理由は品揃えの豊富さで集客力があるからです。
基本的に店頭では、一般的に人気があるものしか置いてありません。
一方でメルカリなどのフリマサイトでは店頭にあるものはもちろん、人気がない植物や希少植物まで多くのものが購入できます。
値段も個人で自由に決めることができるので基本的には店頭の値段よりも安く設定する人が多いです。
そして店頭ではできない値段交渉も可能であり、安く購入できる可能性が高いです。
また、商品は苗木以外にも種子や穂木などでの販売も多くされており、欲しいものがより安く手に入ります。
出品者は郵便局の第4種便を利用して植物を発送すれば、送料は格安で送ることができるのでしっかり利益を得ることができます。
自分が大切に育てた植物が売れることは素直に嬉しいです。
購入者は安く購入できる。
出品者は植物がお金になる。
どちらも嬉しい取引になっています。
その結果、店頭で買うスタイルが変化しつつあるように感じます。
売れ易くするコツ！
画像で伝えて売れ易い
購入者の立場になって考えた時に購入するかの判断材料として画像は重要です。
画像に魅力がないと閲覧数が増えません。
閲覧数が増えないということは購入される可能性が比例して下がります。
画像でしっかりと植物の良さを伝えましょう。
植物の現物写真を撮る
購入者は売られている植物の現物を確認できることで迷いなく購入できます。
複数の植物が映った商品画像で【この中から選んで発送します】といった売り方はおすすめしません。
理由
- 商品は複数個あると認識され衝動買いがなくなる。（いつでも買える）
- 実際に送られてくる苗の大きさや状態等が不明確となり購入されにくい。
大きさがわかるように撮影
比較対象の無い植物だけの写真では大きさが分かりにくいです。
物差しやペットボトルを植物と一緒に撮影してしっかり大きさがわかるようにします。
ただし、大きさの参考写真は2枚目以降に載せる様にしましょう。
樹形や全体の状態を撮影
植物は正面からの写真のみでは樹形や状態がわかりません。
正面、右から、左から、上からの4枚の写真を撮影することで、その植物全体のイメージを伝えることができるのでおすすめです。
元気な植物の姿を撮影
は生き物ですので、元気な姿をアピールできるかが大切です。
トップ（先頭）の写真は下記を意識して撮影すると良いです。
元気を伝える5つのポイント
- 明るい場所で撮影
- 葉っぱに水滴が付いた姿を撮影
- 1番美しい姿を正面に向けて撮影
- 出来るだけアップ（近く）で撮影
- 草やゴミは取り除いて撮影
背景や映り込みに注意する
販売する植物の写真の中に乱雑な背景や余計なものが映り込んでいると購買意欲を低下させる原因となります。
商品（植物）と一緒に枯れた植物やゴミ等が一緒に映り込んでいたら、その人の管理は大丈夫かな？など不信感が生まれます。
できれば植物に合った背景を用意して専用の撮影場所を作ると良いです。
背景の壁紙は100均やホームセンターで安価で購入することかできます。
背景の色によっても大きく印象が変わります。
販売する植物のイメージや色がもたらす心理効果等も考えて背景を決めると面白い結果が出るかもしれません。
商品説明で売れ易い
画像で商品（植物）の良さをアピールできたら、次に商品説明を読まれます。
商品に対しての説明が不十分であると購入されにくくなります。
購入者に立場になって気になるポイントをしっかり押さえて記載しましょう。
品種名や樹齢、詳しく記載
- 品種はなんだ？
- どんな色の花が咲く？
- 実生何年生なんだ？
- 接木して何年だ？
- 挿し木？実生？
上記の他にも購入者の立場になって細かなことまで出来る限り記載します。
購入者は知りたいことがあれば質問から確認できますが、コメントのやりとりは思いのほかめんどくさいものです。
本当に欲しい人はコメントしますが、購入を迷ってる人は先延ばしにして他の商品で良いものが見つかれば他で購入されてしまいます。
発送方法と梱包方法を記載
植物は生き物です。
購入した時は元気でも配送方法や梱包方法で手元に届いた時には傷みがでる可能性が十分あります。
購入者は安く買いたいが第一ですが、元気に手元に届くことも意識しています。
特に高額な植物であれば尚更です。
発送方法について
- 保証、追跡が無い四種便なのか？
- 宅配便なのか？
梱包方法について
- 抜き苗で梱包するのか？
- 土を減らして梱包するのか？
- 上部を曲げて梱包するのか？
- 段ボールを加工して梱包するのか？
- ペットボトルに入れて梱包するのか？
上記の他にも安心して購入出来る様に意識して詳しく記載します。
しっかり記載することでトラブル防止にもなりますので自分を守るためにも、出来るだけ丁寧に記載する様に心がけましょう。
関連ワードのﾊｯｼｭﾀｸﾞを記載
商品説明の中にハッシュタグで複数の関連ワードを入れることで閲覧数が増加します。
結果として購入される可能性が高まります。
ただし、全く関係のないキーワードを入れることは信頼性に欠けるのでやめましょう。
販売タイミングで売れ易い
メルカリでは植物に関わらず売れやすい時期やタイミングが存在します。
売れないから値下げをして売り切るという考えはやめた方が良いです。
仮に1年間手元に置いて育てても植物の特性上、価値がなくなることは少なく、むしろ樹齢が長くなれば高額になる傾向です。
しっかりと状況を見極めて販売しましょう。
季節で売れ易い
植物という商品の特性上売れやすい時期が存在します。
苗ものであれば春
花や実物であれば、開花前や収穫近くなど売れやすい時期が存在します。
販売する植物はどの時期が1番売れるかを見極めることが大切です。
市場状態で売れ易い
例えば観葉植物のパキラを売ろうとした時に、まずはメルカリで【パキラ 苗】で検索して販売状況をチェックします。
検索して出品している人が少ない場合は売れる可能性が高くなります。
出品前にまずは市場状態を確認して、同じ苗、価格帯のものが5個以上ある場合は出品タイミングを見送りした方が無難です。
キャンペーン時は売れ易い
大手のメルカリは定期的にキャンペーンを行っています。
キャンペーン期間は閲覧数が通常よりも多くなりますので売れ易くなります。
利益率を上げるコツ！
配送方法は第四種郵便を活用
植物を発送する場合は郵便局での第四種郵便が1番安く送ることができます。
第四種便を上手に活用して利益率を上げましょう。
超簡単！ 梱包や手続き等、詳しい記事はこちらです↓
梱包サイズを確認して出品
植物の梱包経験が多い私が思うことは、植物にちょうど良い梱包材（リサイクル品）が意外と少ないことです。
梱包してみたらサイズや重さが想像以上にかかってしまうことも少なくありません。
出品する際は植物と梱包材をセットで確認しておくことをおすすめします。
値段設定を的確にする
- 安いと売れる
- 高いと売れない
- 同額は迷う
上記は当たり前のことですが、値段設定を的確にできることでしっかり売れて、しっかり利益を得ることができます。
値段設定は必ずメルカリはもちろん、他のサイトの相場もチェックして決める様にしましょう。
豆知識1
手数料10％の値段設定
1000円-手数料10％（100円）＝900円
999円-手数料10％（99円）＝900円
手数料を引かれた金額は同額の900円
わずか1円ですが値段の与える印象や出品者としての心遣いを感じさせます。
豆知識2
キャンペーンに対応した値段設定
- 3000円以上の商品購入で○○抽選が受けられます！
- 3000円以上で○○クーポン使用できます！
上記の様な場合は3000円以上（3000円～4000円程度）で商品を探す人が増加します。
キャンペーンの条件をギリギリ達成し、恩恵を受けたいと思っています。
購入者の心理も考えながら値段設定を行うと良いでしょう。
穂木や種子を販売する
苗まで育成して販売するより、穂木や種子の段階で販売した方が育成の手間やその他費用など総合的に考えると利益を多く得られる場合があります。
例 栽培用イチジクを販売
ポット苗を販売した場合
価格（送料込み）1000円
手数料（10%）100円
送料（四種便500g以下）342円
利益 558円
※育成期間1年、その他育成費用あり
穂木を販売した場合
価格（送料込み）800円
手数料（10%）80円
送料（四種便75g以下）110円
利益 610円
※剪定枝、育成費用なし
育成にかかる費用【ポットや土】や手間【育成期間】が無いにも関わらず穗木で販売した方が利益が多い。
実際にこの様なケースが多く見られます。
自分が販売する植物の特性など理解してベストな売り方をしましょう。
1ポットに複数本植えて販売
実際に私の経験上よく売れた方法です。
特に実生苗を販売する場合に有効です。
購入者の立場になり想像してください。いずれも元気な苗でポットの大きさは同じと仮定してあなたはどれを購入しますか？
- 15センチ苗、、、800円
- 10センチの苗、、、700円
- 10センチの苗で2本植え、、、1000円
恐らく8割以上の方が２本植えてあるものを購入すると思います。
1本700円相当の苗が２本植えられていたら単純に1400円と考えます。
ほとんどの人は1ポット1本植えが基本ですので、他の人との差別化にもなります。
なので売れ易くなります。
種子が多い植物の苗を作って販売する場合は是非取り入れてみてください。
商品説明テンプレート
下記は私がメルカリで使用したことのある商品説明のテンプレートです。
メルカリで出品する方は是非参考にしてみてください。
ご覧頂きありがとうございます。
○実生苗 1ポット
○年発芽して○年目の苗となります。
現在の管理方法は無加温ハウスです。
※基本現物を発送致します。
植物ですので日々成長、変化しています。状況によってはキャンセルまたはご相談の上、同等品に差し替えることがあります。
詳しい栽培方法はインターネットで検索してください。
発送方法は四種便です。
ポットの状態で土こぼれがない様に丁寧に梱包致します。梱包材はリサイクル品、ペットボトル等を使用予定です。
保証、追跡がありませんのでご理解ある方のみお願い致します。差額をお支払い頂ければ、追跡、保証ありの宅配便にも変更可能です。
何か不明な点がございましたらお気軽にコメント下さい。
#観葉植物
#家庭菜園
#苗木
#植木
#○○（関連植物名）
あつお 商品説明テンプレート 自由に使用可
まとめ
メルカリで植物は想像以上に売れています。
今回紹介した方法を取り入れて植物販売のコツを覚えて頂ければと思います。
小さな工夫や一手間で、売れ易くなり利益率も上げることができます。
最近では植物の出品者も増えています。
植物の出品者が増えれば欲しい植物が手に入り易くなり、園芸業界も盛り上がります。
生産者が作らない様な人気のない植物を個人で作って販売すれば副業として十分に成り立ちます。
またフリマサイトを通して園芸仲間や情報交換出来たりと良いことも沢山あります。
園芸を楽しんでいる人は植物を販売することも選択できる時代です。
フリマサイトを通して自分が大切に育ててきた植物に値段をつけて販売してみませんか？
今までの園芸では無かった楽しみが生まれるかもしれませんよ。
最後まで読んで頂きありがとうございました。
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